الخميس, 5 يونيو 2025
صحيفة مال

No Result
View All Result
  • الرئيسية
  • مؤشر LFII
  • أعضاء مجالس الإدارات
  • مال Think Tank
  • إصدارات خاصة
  • VIP
  • الاخبار الاقتصادية
  • عقار
  • أعمال تك
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • مال المدينة
  • English
  • الرئيسية
  • مؤشر LFII
  • أعضاء مجالس الإدارات
  • مال Think Tank
  • إصدارات خاصة
  • VIP
  • الاخبار الاقتصادية
  • عقار
  • أعمال تك
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • مال المدينة
  • English
No Result
View All Result
صحيفة مال
No Result
View All Result

التسويق تلبية حاجة أم خلقها؟

25 يوليو 2017

د. غادة أحمد الدريس

هناك موضوع كثيراً ما يثار عند الحديث عن التسويق وهو هل يلبي حاجة أم يخلقها. فكثير من علماء هذا العلم يرون أن التسويق يلبي حاجات المستهلكين ويرضيها ولكن من الصعب والمكلف وربما غير الأخلاقي أن يخلقها، فالبحث عن الحاجات والرغبات حتى وإن كان المستهلك لايعيها هو المهم، فالتسويق يكتشفها لأنها موجودة مسبقاً ولا يخلقها ثم بعد ذلك يلبيها ويقنع المستهلك بأهميتها. وهناك آخرين يرىون أنه من الممكن للتسويق أن يخلق حاجة غير موجودة ثم يلبيها.

فعلى سبيل المثال، الهواتف الذكية والبيبسي والكوكاكولا والكمبيوتر المحمول والعطور هل هي حاجة وتم تلبيتها عن طريق هذه المنتجات أم تم خلقها؟ أو هي حاجة ولكن مستترة أو خفية أو غير مهمة ولكن تم ابرازها واقناعنا بأهميتها؟ 

وعلى أية حال، فالمسوقون بما لاشك فيه جعلوا حياتنا أسهل وأفضل وتمت تلبية حاجاتنا ورغباتنا واقناعنا ببراعة بأهمية منتجات قد لاتكون بتلك الأهمية. فمنتجات العناية الشخصية للنساء ومؤخراً الرجال مثال على ذلك. فاصبح هناك شامبو للشعر وصابون للجسم ومرطب للوجه وآخر للجسم وعطر للصيف وآخر للشتاء. أيضاً ارتباط الأكل بالمشروبات في المطاعم فقد يكون من المستحيل أن ترى قائمة طعام بدون قائمة للمشروبات مع أننا فعليا نستطيع أن نأكل وبدون أن نشرب في الوقت ذاته.

اقرأ المزيد

 كذلك بالنسبة لمطاعم الوجبات السريعة فمن النادر أن يتم طلب برقر أو ساندويتش فقط بل تمت (البرمجة) على أن الطلب يكون “وجبة” مضاف لها البطاطس والمشروب الغازي بل و”النبيه” من يقاوم عروض تكبير حجم البطاطس والمشروب بإضافة مبلغ بسيط مع أننا ببساطة نستطيع أن نطلب وبدون وجبة. والأمثلة في هذا المجال لاتعد ولاتحصى. 

خلاصة القول، يهدف التسويق إلى اكتشاف وتلبية حاجات ورغبات المستهلكين، وكل منتج تم اقناعنا بأنه ضروري وهو من الكماليات، ففي الغالب هناك مسوقون عملوا بجد لإقناعنا من جعل هذه المنتج الكمالي ضروري. ولعلك أيهاالقارئ الكريم تفكر في أهم المنتجات لديك وتحللها إن كنت تستطيع الإستغناء عنها أم لا ولعلني أجزم أن هناك الكثير من المنتجات تم اقناعنا بأهميتها وفي الحقيقة نستطيع الاستغناء عنها وبسهولة.

وسوم: استثمارالاستهلاكالتجارةالتسويقالسعوديةالسوق
السابق

هل تختبر الماء؟ أم تصنع الأمواج!

التالي

الاحتكار بقوة القانون

ذات صلة

رسالة إلى المستثمر الفرد: تقلبات النفط لا ترحم… إعادة التموضع ليست رفاهية

750 مليون ريال في خطر .. من يستفيد من الحج بلا تصريح؟

الحج بين قداسة الشعيرة وأثرها الاقتصادي: شرف الخدمة وممكنات الرؤية

عمالقة التكنولوجيا: الصين والولايات المتحدة في سباق الذكاء الاصطناعي والشرائح والحوسبة الكمومية



المقالات

الكاتب

رسالة إلى المستثمر الفرد: تقلبات النفط لا ترحم… إعادة التموضع ليست رفاهية

د. جمال عبدالرحمن العقاد

الكاتب

750 مليون ريال في خطر .. من يستفيد من الحج بلا تصريح؟

جمال بنون

الكاتب

الحج بين قداسة الشعيرة وأثرها الاقتصادي: شرف الخدمة وممكنات الرؤية

نوف بنت سعد العريفي

الكاتب

عمالقة التكنولوجيا: الصين والولايات المتحدة في سباق الذكاء الاصطناعي والشرائح والحوسبة الكمومية

فدوى سعد البواردي

اقرأ المزيد

الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية

ترخيص: 465734

روابط سريعة

  • تعريف الموقع
  • جوال مال
  • هيئة التحرير
  • الناشر
  • سياسة الخصوصية وسياسة الاستخدام
  • الشروط والأحكام

تواصل معنا

 3666 144 055  
info@maaal.com  

©2025 جميع الحقوق محفوظة وتخضع لشروط الاتفاق والاستخدام لصحيفة مال

No Result
View All Result
  • English
  • الرئيسية
  • مال المدينة
  • أعضاء مجالس إدارات الشركات المدرجة
  • الميزانية السعودية
  • مال Think Tank
  • إصدارات خاصة
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • الإقتصادية
  • VIP
  • مؤشر LFII
  • عقار
  • تقارير
  • إحصاءات عامة
  • أعمال تك

© 2020 جميع حقوق النشر محفوظة لـ صحيفة مال - الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية - ترخيص: 465734