الأهمية التجارية للجماهير الرياضية

الجماهير هي المحور الأهم في المجال الرياضي. وستبقى أعظم الأصول التي يمتلكها اي نادي، كونها نقطة القوة الأكبر والعنصر الأهم لتعزيز موارد النادي المالية، خصوصا في الاوقات العصيبة والأزمات المالية.

تاريخيا، سجلت الجماهير مواقف عديدة تجاه أنديتها، وجماهير نادى بروسيا دورتموند الألماني نموذج مثالي لمواقف الجماهير المؤثرة على مسيرة النادي. حيث تعرض النادي لأزمة مالية طاحنة في عام 2003م، أدت لاقتراب النادي من إعلان إفلاسه. وقامت جماهير النادي الوفية بإنقاذ النادي ودعم خزينته من خلال التبرعات النقدية والالتزام بشراء الزي الخاص بالنادي في كل موسم، كما قامت الجماهير بشراء خمسين ألف من التذاكر الموسمية لحضور مباريات الفريق في ملعب النادي والذي يتسع لثمانين ألف متفرج. موقف الجماهير فقط هو من أنقذ النادي، ليعود النادي بعدها للمسار الطبيعي ويستمر بالنجاح وتحقيق إيرادات ضخمة دخل بسببها النادي لائحة أغنى الأندية أوروبية.

محليا، وفي الوقت الحالي على الأقل، لا تعاني الأندية من قلق الوصول الى أزمة مقاربة لأزمة بروسيا دورتموند، حيث تقوم الجهات الرياضية في الدولة بتحمل العبء الأكبر من تمويل الأندية، كما وتتوفر للأندية فُرص متنوعة ومتاحة للتمويل مثل الرعايات وإيرادات تذاكر المباريات وتسويق خدمات ومنتجات النادي، وابتكار أفكار تسويقية جديدة.

ومع كل ذلك، تعاني الأندية وباستمرار من مصاعب مالية متفاوتة، فمنها من غرق في بحر الديون، ومنها من يعوم وسط أمواج المصاعب المالية، ومنها من لا يزال ينتظر طوق نجاة على شاطئ المنافسات الرياضية.

إذا تم تجاوز المراحل السابقة، فالمرحلة الحالية تستوجب إدارة الأندية على أسس تجارية بحتة، والنظر الى النادي كوحدة أعمال تجارية، تحتاج لكي تستمر، إلى موارد مالية كافية لتغطية جميع مصاريفها والتزاماتها ومن ثم تحقيق أقصى هامش ممكن من الارباح.

وحيث أن مصادر الموارد المالية للأعمال التجارية باختلاف احجامها، يعتمد كليا على ما يدفعه العملاء مقابل ما يحصلون عليه من منتجات أو خدمات، فمن الضروري أن تولي إدارات الاندية لجماهيرها ما تستحقه من العناية والاهتمام وبدرجة مقاربة لما توليه الأعمال التجارية الناجحة لعملائها.

ولاء الجماهير الرياضية ودرجة ارتباطها العاطفي الكبير، حالة فريدة ومجانية، تنفق بسببها جميع الشركات التجارية المحترفة مبالغ طائلة بهدف الوصل ولو جزئيا لولاء وارتباط عملائها بها. الجماهير ذات الولاء هم الذين تعتمد عليهم الأندية بالدعم المالي. وقد تكون التبرعات والدعم المالي من أعضاء الشرف ومحبين الأندية بشكل نقدي مباشر أو عن طريق الرعايات، أفضل مثال لأهمية الجماهير وولائها للأندية.

التبرعات والدعم المالي مورد مالي مهم ومتاح للأندية، ولكن يجب أن لا يكون هو المورد الرئيسي والأكبر الذي ستعتمد علية الأندية عند وضع ميزانياتها وخططها للموسم الرياضي. في المستقبل القريب سيتضح للجميع أهمية بناء وتنمية ولاء الجماهير، وسيكون النادي المتميز من أنديتنا السعودية هو النادي الذي يُدار بعقلية تجارية محترفة، تجعل على قائمة أولوياتها، المحافظة على جماهيرها والسعي للحصول على المزيد من الجماهير وتنمية ولائها.