النمو والتوسع بالمشاريع

التقدم او التأخر دائماً لا وجود لحلول وسطى في كل أمور الحياة كذلك المشاريع، لكن هل يعني التوسع بالمشاريع نمو الحصة السوقية او النمو بالمبيعات ام زيادة الأرباح؟ ام هو زيادة الانتشار وادخل تقنية جديدة او تقليل التكاليف فقط ام جميع ماسبق.

في النمو الاستراتيجيات المختلفة التي تتخذها أي شركة او مؤسسة او حتى بنك من اجل النمو والاختيار بينها بحسب السوق والمنتج، ما يناسب المنتجات الجديدة قد لا يناسب المنتجات التقليدية كذلك الأسواق التقليدية او الأسواق الجديدة.

فالاسواق التقليدية والمنتجات التقليدية يمكن التوسع بالتغلغل بالأسواق زيادة الفروع، اما المنتجات الجديدة في سوق تقليدية يجب ان تتنوع بطرق التوسع. كما هناك نمو داخلي وخارجي باختراق السوق او تطويره بزيادة المبيعات، زيادة الجهود التسويقية المناسبة للمنتج او الخدمة. كتجربة المقاهي اثناء ازمة كرونا اختار حين توقف الاغلب عن العمل قرر من يملك السيولة استثمار الفرصة بتقديم قهوة سوداء صغيرة مجانية لأبطال الصف الأول من منسوبي وزارة الصحة والداخلية خلق خلال الازمة فرصة وولاء للعملاء خلال الثلاث شهور، اصبح من يطلب القهوة المجانية يشتري معها كعك او شطيرة، تعرف منسوبي اضخم

وزارتين على المقهى وزادت حصته السوقية بإدخال زبائن جدد، كما تطوير السوق وخلق احتياج بتحول القهوة من شيء ثانوي الى أساسي بحكم الإدمان بعد التعود على طعمها ونوعها يومياً خلال الثلاث شهور. 

حين نفكر بالتطوير نفكر بالتطوير التكاملي فتشمل الخطة جميع النواحي ان أمكن ذلك، التطوير التكاملي الامامي بالوصول للمستهلك النهائي، مثلما فعلت شركة معروفة بتوريد الارز بالاستحواذ على سلسلة مطاعم شعبية او التطوير التكاملي خلفي للدخول بصناعة المواد الأولية وكل ذلك يتم بحسب حاجة المنتج او الخدمة.

كل ذلك لا يوضح حجم القفزة التي تمت بالتطور الرقمي والتقني الحالي او القادم  سواء بالوصول الى المستهلك او سهل التطور التكاملي وفتح أسواق جديدة عبر الاثير في كل مكان. خلق وظائف جديدة والغى طرق قديمة أصبحت بدائية.