التسويق الاحترافي ضرورة تنموية

يعد التسويق الاحترافي القائم على المنهجية العلمية والخطط المدروسة أحد دعائم الاقتصاد سواء في الدول النامية او المتقدمة كما يشكل عصب العملية الاقتصادية لأن التسويق يعني. زيادة في المبيعات وارتفاع في الإيرادات ومزيد من فرص العمل وفتح أسواق جديدة وكسب عملاء جدد وزيادة في حجم الانتشار للمنتجات والسلع والخدمات وبخاصة الخارجية وبالتالي تحقيق نمو متزايد في حجم العائد على الاستثمار، ومن هنا تبرز أهمية التسويق الفعال في تعزيز اقتصاديات الدول الناشئة.

فالتسويق بأدواته واساليبه يزداد أهمية يوم بعد آخر إذ تشير التقديرات العالمية انه بالرغم من صعوبة سنة 2020 اقتصاديا الا انها  كانت في مجال التسويق الأفضل وخاصة التسويق الالكتروني ، بل كانت سنة غير مسبوقة بحجم انفاق اعلاني وتسويقي تجاوز على منصات جوجل وفيسبوك وعلي بابا الإنفاق على وسائل الإعلان التقليدية لأول مرة في تاريخ سوق الإعلانات،.

 ويعد ذلك تحولا تاريخيا كانت جائحة كورونا تقف خلفه بكل تأكيد حيث بلغ حجم التسويق الرقمي أكثر من نصف صناعة الإعلان العالمية البالغة 530 مليار دولار سنة 2020.
يؤكد “الدكتور جورج سلايز أستاذ إدارة الأعمال والتجارة الإلكترونية في جامعة كامبريدج في حديث له نشرته صحيفة الاقتصادية السعودية مؤخرا  إن الإقبال الشديد على الإعلان عبر مواقع التواصل الاجتماعي يدفع إلى توقع أن يشهد هذا العام تفوق سوق الإعلان على  مواقع التواصل الاجتماعي على نظيرتها في التلفزيون،وأن ترتفع النفقات الإعلانية على منصات مثل تيك توك وإنستغرام إلى 177 مليار دولار لتتفوق على الإعلانات التلفزيونية التي ستصل إلى 174 مليار دولار.. ويؤكد الدكتور جورج سلايز أن الإنفاق الإعلاني العالمي سيواصل توسعه في السنوات المقبلة أيضا ليصل إلى  5.7 في المائة في عام 2023 و7.4 في المائة عام 2024 ليصل إلى 873 مليار دولار.
ويرى أن استخدام العلامات التجارية للإعلانات الرقمية خاصة على مواقع التواصل الاجتماعي سيكون السبب الرئيسي في هذا التوسع، وسيحفز نمو التجارة الإلكترونية، مشيرا إلى أن الإنفاق على الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي سترتفع إلى 225 مليار دولار بحلول عام 2024 وستمثل 26.5 في المئة من جميع الإعلانات، يليها البحث المدفوع 22.5 في المائة والتلفزيون بنسب 21.10 في المائة
ويشير عدد من الخبراء إلى أنه من المقرر أن تتجاوز نفقات الإعلانات العالمية هذا العام مستوى ما قبل الجائحة البالغ 634 مليار دولار وهو ما وصل إليه الإنفاق الإعلاني عام 2019، وستنمو سوق الإعلانات الدولية 9.1 في المائة في عام 2022.

وامام تلك الحقائق والأرقام نجد انه لم يعد يوجد مكان للهدر التسويقي فالتحديات كبيرة والفرص واعدة والابداع في إيصال الرسالة الإعلانية والتسويقية مطلب. 

 فهناك جملة من الحقائق التي تعد مسلمات عند الحديث عن تفاعل المتلقي مع الحملات التسويقية فالعقل البشري غير مصمم لاستيعاب آلاف الرسائل التسويقية اليومية التي تستهدفه كما أن الدماغ البشري يأخذ فقط الرسائل التسويقية التي تعنيه وبالتالي فهو لا يهتم ابدا بالرسائل التي لا تلمس اهتماماته ولذا فإن كل رسالة إعلانية لا تلبي رغبات واحتياجات الدماغ البشري تعد هدرا تسويقيا.

وأمام تلك الحقائق و الأرقام فإن القطاعات الاقتصادية والتجارية في المملكة مدعوة إلى الحرص على ان تكون الرسالة التسويقية مصممة لحل مشكلة العميل حتى لا تتحول إلى الهدر التسويقي. 

فعلى سبيل المثال وليس الحصر إن حصول شركة او منتج على شهادة محلية او عالمية يعد إنجازا داخليا لا يلامس اهتمام العميل كما انه لا يحل مشكلة قد تواجهه.

وخلاصة القول فإن المتأمل للصورة الحالية للسوق السعودي وما يشهده من تغيرات وما ينتظره من تحولات تبعا لرؤية السعودية 2030 يجد ان هناك ضرورة اكثر من أي وقت مضى بإعادة النظر في خططنا وادواتنا التسويقية وان ننتهج الأساليب العلمية والاحترافية في الحملات التسويقية ليتمكن السوق السعودي من مواكبة التوجهات العالمية  في التسويق وان يكون قادرا على المنافسة وملامسة العقلية التسويقية للعميل المستهدف فقد حان الوقت للعمل على صناعة   تسويق احترافي .