الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية
ترخيص: 465734
غالباً ما تركز الشركات الناشئة في بداية عملها على المنتج أو الخدمة التي ستقدمها إلى عميلها المستهدف، وينجم عن تلك الاستراتيجية تركيز معظم رأس المال المتوفر للبحث والتطوير، وهنا تكمن المشكلة حيث لا يتبقى إلا جزء قليل لعمليات التشغيل الأخرى والتسويق على وجه الخصوص.
وقد تفشل تلك الشركات في استقطاب المستثمرين أو الحصول على تمويل لتغطية المتطلبات التشغيلية بما في ذلك التسويق لمنتجاتها أو خدماتها التي قامت بتطويرها، ويرجع السبب في ذلك لعدم وجود تجربة حقيقية للمنتجات أو الخدمات داخل السوق.
لتتمكن تلك الشركات الصغيرة الناشئة من جذب عملاء جدد وتكبير الشركة لتكون قادرة على استقطاب المستثمرين والبدء بجولات استثمارية جديدة، تلجأ تلك الشركات إلى استخدام إستراتيجية هكر النمو (Growth Hack)، فما هي إستراتيجية هكر النمو؟ وكيف تقوم تلك الشركات الصغيرة بصناعة المعجزات التسويقية من خلالها؟
بدأ هذا المصطلح ” هكر النمو” ينتشر بعد ما استخدمه شون إيليس (Sean Ellis) سنة 2010، في أحد تدويناته عندما كان يبحث عن مختص لتنفيذ أعمال تتمثل في اختراق السوق، وتطور الأمر إلى أن أصبح هناك مؤتمر سنوي يقام لهكر النمو (GrowthHackers Conference) حيث عقدت النسخة السابعة منه قبل أيام قليلة “20/9/2022”.
تركز استراتيجية هكر النمو على الاستحواذ على أكبر قدر ممكن من العملاء بأقل تكاليف ممكنة، وذلك من خلال استعمال أدوات التسويق غير تقليدية مثل: تقنيات الإحالات، وهندسة واجهات التطبيقات، ووسائل التواصل الاجتماعي، واستخدام المحتوى، وتحسين قدرات محرك البحث وغيرها، لكن بطريقة غير تقليدية “خارج الصندوق”، حيث يسخر هكر النمو كل إمكانياته وطاقاته وخبراته من أجل تحقيق هدفه الرئيسي وهو تحقيق النمو السريع والكبير في نفس الوقت، ويتبع في ذلك مسار خاص بهكر النمو يمر من خلال قمع اختزالي يحتوي على مراحل متتابعة تبدأ بالتواصل الأولي مع العميل وتنتهي بتنفيذ عملية البيع وجني الأرباح “إذا كان ذلك هو الهدف من عملية النمو”.
من الجيد معرفة المفاهيم الرئيسية للاستراتيجيات الخاصة بهكر السوق، لكن الأهم هو التفكير بطريقة ابداعية “خارج الصندوق” لتنفيذ تلك الاستراتيجيات وتحقيق النمو المستهدف للشركات بأقل تكاليف ممكنة، وفيما يلي بعض الأمثلة التي استخدمتها بعض الشركات الناجحة حتى تتمكن من تسريع عملية النمو الذي كان ناتجًا عن افكار إبداعية استخدمها هكر النمو:
هناك العديد من الأمثلة الأخرى الخاصة بهكر النمو للشركات الناشئة، تتمحور جميعها حول قدرة هكر النمو على استخدام أفكار إبداعية ساهمت في تسارع نمو الشركات الناشئة بشكل كبير، وهنا لا أدعو إلى نسخ هذه التجارب وتطبيقها لتحقيق النجاح، ولكن أدعو إلى اعتبارها مصدر إلهام، حيث من الممكن أن تلهمك هذه التجارب للتفكير والتأمل فيها وابتكار طريقتك الخاصة في تهكير النمو، حيث لا توجد طريقة أو وصفة مثالية فهكر النمو عبارة عن دائرة لا تنتهي من الأفكار الإبداعية تقوم في أساسها على التجربة والاختبار والتعلم من الأخطاء للوصول إلى النجاح المطلوب.
الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية
ترخيص: 465734
©2025 جميع الحقوق محفوظة وتخضع لشروط الاتفاق والاستخدام لصحيفة مال