إيراداتنا نمت بنسبة 50 % عام 2022..ونخطط لمواصلة زيادة حجم أسطولنا مع إبرام عقود للتأجير طويل الأجل مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية

أوضح أظفر شكيل – الرئيس التنفيذي لشركة لومي للتأجير – التي أعلنت عن نيتها لطرح 16.5 مليون سهم للاكتتاب العام في السوق الرئيسية، والتي تمثل 30 % من رأسمالها، أن حصة الشركة في سوق التأجير تبلغ 7 %، مشيرا إلى أن هذه السوق كبيرة ومتنامية.

ومن المقرر أن يكون اكتتاب شريحة الأفراد في أسهم الشركة ليوم واحد فقط، هو 12 سبتمبر الجاري، وذلك بعد تحديد سعر السهم النهائي والذي سيقع بين 62 و66 ريالا للسهم وفقاً لعملية بناء سجل الأوامر المؤسسية.

وعينت “لومي” شركة السعودي الفرنسي كابيتال كمستشار مالي. كما عينت لومي شركة السعودي الفرنسي كابيتال وشركة المجموعة المالية هيرميس السعودية كمديري سجل اكتتاب المؤسسات، كما تم تعيين بنك الرياض والبنك السعودي الفرنسي والبنك الأهلي السعودي كجهات مستلمة.

وقال الرئيس التنفيذي إن إيرادات شركة لومي بلغت 782.6 مليون ريال عام 2022م، مع نمو سنوي بنسبة 50.1٪، فيما بلغت الإيرادات 500 مليون ريال في النصف الأول من عام 2023م، بزيادة قدرها 48.6٪ مقارنة بالنصف الأول من عام 2022م.

وأعلنت لومي عن أرباح ما قبل اقتطاع الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء بلغت 437,3 مليون ريال بهامش بلغ 55.9٪ في عام 2022، مع نمو سنوي بنسبة 37.7٪. وقد بلغت أرباح ما قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء 271,7 مليون ريال، بهامش بلغ 54.3٪، في النصف الأول من عام 2023م، بنمو قدره 28.9٪ مقارنة بالنصف الأول من عام 2022م.

ارتفع صافي الدخل بنسبة 35.4٪ على أساس سنوي ليصل إلى 143,7 مليون ريال سعودي في عام 2022م (بهامش صافي دخل قدره 18.4٪). وفي النصف الأول من عام 2023م، ارتفع صافي الدخل بنسبة 38.8٪ ليصل إلى 100 مليون ريال.

وتابع: تعتمد استراتيجية نمو لومي على ثلاث ركائز رئيسية: تعزيز نمو وتدفق الإيرادات المستقبلية والأصول من خلال إبرام عقود للتأجير طويل الأجل، وتحقيق وفورات عطفاً على حجم العمليات وتحقيق النمو والربحية، واسترداد أكبر عائد من سعر بيع المركبات المستعملة.

إلى التفاصيل:

1. تستعد شركتكم إلى الاكتتاب ثم الإدراج في السوق السعودية، حدثنا عن شركة لومي من حيث: تأسيسها، حصتها في السوق وحجم السوق بشكل عام، ورأسمال الشركة وأسطولها؟

تأسست شركة لومي في العام 2006، وتعد إحدى الشركات الرائدة في مجال تأجير السيارات في المملكة، وتقدم مجموعة من الخدمات الفريدة والمتنوعة، تتضمن خدمات تأجير السيارات للعملاء من الشركات والقطاع الحكومي، وتوفر خدمات تأجير السيارات عبر القنوات الرقمية، وعبر شبكة تضم 35 فرعاً في مطارات ومدن المملكة، إضافة إلى خدمات بيع السيارات المستعملة.

وتبلغ الحصة السوقية لشركتنا 7 % في سوق كبير ومتنامي مع وجود بعض موانع الدخول لهذا السوق تتمثل في متطلبات رأس المال المرتفع، ووفورات الحجم والعلاقات القائمة القوية مع العملاء والتجار، ومن المتوقع أن يزداد نمو القطاع خلال السنوات القليلة المقبلة، على خلفية العديد من المشاريع العملاقة البارزة (البحر الأحمر، نيوم، أمالا، القدية، وغيرها) ونمو السياحة في المملكة العربية السعودية.

وأضاف الرئيس التنفيذي لشركة لومي ” لدينا بنية تحتية قوية للصيانة تتضمن ثلاث ورش داخلية، وورش متنقلة وتعاقدات مع مقدمي الخدمة الخارجيين، إضافة إلى خدمات المساندة على الطريق لعملاء التأجير قصير الأجل وطويل الأجل على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع.

وأشار إلى أنه في عام 2016، أطلقت مجموعة سيرا القابضة – وهي شركة سعودية رائدة في قطاعي السفر والسياحة، ومدرجة في السوق، والمساهم الوحيد في الشركة – برنامج التحول، ومنذ ذلك الحين شهدت الشركة نمواً كبيراً، حيث ازداد حجم أسطولها من 3,603 مركبة في عام 2016م إلى 24,730 مركبة كما في 30 أبريل 2023م.

2. أبرز الأهداف المرسومة في المستقبل للشركة

تعتمد استراتيجية نمو لومي على ثلاث ركائز رئيسية: تعزيز نمو وتدفق الإيرادات المستقبلية والأصول من خلال إبرام عقود للتأجير طويل الأجل مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية، وتحقيق وفورات عطفاً على حجم العمليات وتحقيق النمو والربحية كشركة خدمات تأجير قصير الأجل واسترداد أكبر عائد من سعر بيع المركبات المستعملة.

أولاً، نخطط لمواصلة زيادة حجم أسطولنا مع إبرام عقود للتأجير طويل الأجل مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية.

كما تعتزم الشركة أيضاً توسيع نطاق شبكة فروعها المتميزة وتوفير الدعم اللوجستي الشامل وإدارة الأسطول لتمكين المستفيدين من التنقل في الفعاليات الكبرى في جميع أنحاء المملكة، وأخيراً، نخطط لاسترداد أعلى عائد من عمليات بيع أسطولنا من خلال صالات عرض السيارات المستعملة في الرياض وجدة، ونعتزم افتتاح صالة عرض لبيع للسيارات المستعملة في الدمام لتحقيق واسترداد أكبر عائد.

3. ما هو دور رؤية السعودية وانفتاح المملكة على السياحة في تعزيز مستقبل شركات تأجير السيارات؟ وهذا يقودنا الى التوقعات المستقبلية لحجم مستويات النمو؟

يتميز الوضع الاقتصادي العام للمملكة بنظرة إيجابية، حيث يعد اقتصاد المملكة الأكبر في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مع آفاق نمو إيجابية للغاية.

ويعتبر قطاع النقل من القطاعات الرئيسية للحكومة السعودية، حيث تعزز رؤية 2030م تطلعات قطاع النقل من عدة أبعاد لتحويل المملكة إلى مركز لوجستي.

كما تستمر سوق تأجير المركبات طويل الأجل في التعافي والنمو بشكل مطرد، مدعومة بالتطورات الرئيسية والنمو السريع لقطاع الأعمال في المملكة، ومن المتوقع أن يحقق سوق تأجير السيارات معدلات نمو عالية مع تعافي المملكة من آثار الجائحة واستئناف خطط التطوير بموجب رؤية 2030م، بما في ذلك زيادة أعداد السياح.

4. كم عدد الموظفين حاليا؟ وكم نسبة السعودة؟

تتميز شركة لومي بفريق عمل يتجاوز  750 موظفاً وموظفةً بنسبة سعودة تتجاوز 35%، بينما تصل نسبة السعودة 75% في الفريق الإداري.

5. كيف كانت نتائج الشركة خلال عام ٢٠٢٢ وكذلك خلال الربعين الأول والثاني من العام ٢٠٢٣؟

حققت شركة لومي إيرادات بلغت 782,6 مليون ريال في عام 2022م، مع نمو سنوي بنسبة 50.1٪، فيما بلغت الإيرادات 500 مليون ريال سعودي في النصف الأول من عام 2023م، بزيادة قدرها 48.6٪ مقارنة بالنصف الأول من عام 2022م.

وأعلنت لومي عن أرباح ما قبل اقتطاع الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء بلغت 437,3 مليون ريال سعودي بهامش بلغ  55,9٪ في عام 2022م، مع نمو سنوي بنسبة 37,7٪.

وقد بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء 271,7 مليون ريال سعودي، بهامش بلغ 54.3٪، في النصف الأول من عام 2023م، بنمو قدره 28.9٪ مقارنة بالنصف الأول من عام 2022م.

ارتفع صافي الدخل بنسبة 35.4٪ على أساس سنوي ليصل إلى 143,7 مليون ريال سعودي في عام 2022م (بهامش صافي دخل قدره 18,4٪). وفي النصف الأول من عام 2023م، ارتفع صافي الدخل بنسبة 38.8٪ ليصل إلى 100 مليون ريال (بهامش صافي دخل قدره 20٪) مقارنة بالنصف الأول من عام 2022م.

وبلغت القيمة الإجمالية لأصول الشركة كما في 30 يونيو 2023م 2,238.9 مليون ريال سعودي مقارنة بمبلغ 1,844.3 مليون ريال سعودي كما في 31 ديسمبر 2022م.

6. هل لديكم اتفاقيات طويلة المدى مع الحكومة او شركات كبرى بحيث يتم توفير مواصلات لضيوفها؟

تقدم لومي خدمات تأجير السيارات لعملائها من الأفراد والشركات والقطاع الحكومي، وتشمل قاعدة عملائنا اليوم عدداً كبيراً ومتزايداً يتضمن أكثر من 200 عميل من الشركات والجهات الحكومية، إضافةً إلى أكثر من 300,000 عميل من الأفراد.

ونخطط لمواصلة توسيع حجم أسطولنا في إطار استراتيجيتنا للنمو، مع التركيز بشكل كبير على تأمين عقود إيجار جديدة طويلة الأجل مع عملاء من الشركات والقطاع الحكومي. مع امتلاكنا حالياً مجموعة قوية من اتفاقيات التأجير الحكومية وشبه الحكومية التي سيتم الإعلان عنها في السوق في الوقت المناسب.

كما وقعنا أيضاً اتفاقية تأجير بقيمة 42 مليون ريال سعودي مع البريد السعودي اعتباراً من مايو 2023 ولمدة 34 شهراً لتوفير أسطول مكوّن من 855 سيارة.

7. هل أثرت التطبيقات على سوقكم؟

تعمل لومي بشكل مستمر على رقمنة جميع عملياتها لتعزيز تجربة العملاء ورفع مستوى الكفاءة التشغيلية.

أما بالنسبة لخدمات التأجير طويل الأجل، تُمكّن بوابة إدارة التأجير طويل الأجل عملاء الشركة من طلب صيانة المركبات وإصلاحها وعرض جميع مستندات التأجير طويل الأجل ذات الصلة أو تقديم تقارير الأسطول.

وبخصوص خدمات التأجير قصير الأجل، تتضمن تلك المنتجات تطبيق الهواتف الذكية والموقع الإلكتروني اللذان يتيحان للعملاء تسجيل جميع معلوماتهم ورفع المستندات المطلوبة وإنشاء حجوزات فورية.

كما نخطط أيضاً لطرح بوابة رقمية لتقديم عروض الشراء المغلقة فيما يتعلق بقطاع بيع السيارات المستعملة.

8. هل سيتم الادراج في السوق الرئيسية ام في سوق نمو؟ كم نسبة الطرح؟

سيتم الادراج في السوق الرئيسية.

تتكون عملية الطرح من 16,500,000 سهم سيتم بيعها من قبل مجموعة سيرا القابضة، والتي تمثل 30٪ من رأس مال الشركة.

تم تحديد النطاق السعري للطرح العام الأولي بين 62 ريال سعودي و 66 ريال سعودي للسهم الواحد. ومن المتوقع أن يتراوح إجمالي حجم الطرح بين 1,023 مليون ريال سعودي إلى 1,089 مليون ريال سعودي، مما يعني أن القيمة السوقية للشركة عند الإدراج ستتراوح بين 3,410 مليون ريال سعودي إلى3,630 مليون ريال سعودي. وبدأت عملية بناء سجل الأوامر للجهات المشاركة في 30 أغسطس 2023م وستنتهي في 5 سبتمبر 2023م، فيما سيتم تحديد سعر الطرح النهائي في نهاية فترة بناء سجل الأوامر للجهات المشاركة، ومن المتوقع الإعلان عنه في 7 سبتمبر 2023م.

سيقتصر هذا الطرح على الشريحتين التاليتين من المستثمرين:

الشريحة (أ): الفئات المشاركة: تشمل هذه الشريحة الفئات التي يحق لها المشاركة في بناء سجل الأوامر وفقاً لتعليمات بناء سجل الأوامر وتخصيص الأسهم في الاكتتابات الأولية، الصادرة عن مجلس الهيئة
الشريحة (ب): المستثمرون الأفراد: تشمل هذه الشريحة الأشخاص السعوديين الطبيعيين، وأي شخص طبيعي غير سعودي مقيم في المملكة أو أي شخص طبيعي من مواطني دول مجلس التعاون ممن لديهم حساب بنكي لدى أي من الجهات المستلمة