لهذه الأسباب الأبحاث السوقية تعزز شركتك الناشئة

تعتبر الأبحاث السوقية أداة أساسية لمساعدة رواد الأعمال لفهم العملاء والمنافسين، ولتطوير المنتجات المذهلة الجديدة ووضع الاستراتيجيات السوقية.

ووفقا لـ “فوربس” يوجد العديد من الطرق التي يمكن للأبحاث السوقية من خلالها تعزيز الشركات الناشئة، فإن إنشاء أي شركة جديدة يكون نتاج لعملية التعلم المستمر المطبق جيداً لإيجاد الحلول المناسبة للمشكلات وإنتاج المنتجات المناسبة للأسواق وتوسيع نطاق الأعمال. إن تجميع وتحليل بيانات السوق خلال مراحل تحول أي شركة جديدة يساعد على إنشاء أفكار جذابة للأعمال، واختبار فرضيات الأعمال التجارية وتحويل وتوسيع نطاق الأعمال الجديدة.

عند إنشاء أي مشروع جديد، فإن احتمالية الفشل قد تكون كبيرة، ولكن تستطيع الأبحاث السوقية تجميع البيانات بشأن المشكلة المحددة والتي يمكن استخدامها للتخفيف من المخاطر ذات الصلة واختيار أفضل طريقة في التقدم للأمام. وبهذه الطريقة،  يمكنها تحقيق مفاهيم الأعمال الجديدة والمساعدة على توسيع نطاق الأعمال.

يتعلق تطوير مفاهيم الأعمال بالتفكير التصميمي والتخطيط للعملاء وتحليل تدفق القيمة؛ ففي التفكير التصميمي، يتم اختبار أفكار الأعمال لمراقبة العملاء المستهدفين واكتشاف التحديات التي تقف عائقاً والتي بحاجة إلى إيجاد حلول سريعة لها، ويشمل ذلك إجراء المقابلات مع العملاء المحتملين وتحليل تعليقاتهم بناءً على المعايير المحددة.

وبمجرد توصلك للمنتج الجديد، فإن النهج السريع الذي يتعين إتخاذه لتطوير المنتجات يُثري من تجربة العميل. إن عملية تطوير المنتجات السريعة عبارة عن مجموعة متشابكة من ثلاثة وظائف مميزة ومتمثلة في الهندسة وإدارة الأعمال التجارية وتجربة العميل. ومن خلال القيام بكل ذلك، يمكن لرائد الأعمال اختبار حل من الحلول لأي مشكلة محتملة قبل وضع المواصفات، وإعداد الرسومات، وألواح العمل وإنشاء المنتجات الأولية للمنتج.وينجح أي منتج في هذه الاختبارات فقط إذا تناسب مع متطلبات السوق والعميل. ولإثبات ملائمة هذه المنتجات مع الأسواق، يحتاج رائد الأعمال إلى التأكد من موافقة العملاء المحتملين.

وأخيراً، عند اختبار القدرة على التوسع، يتم تقييم افتراضات نمو الأعمال المحتملة. ولا يتم التأكد من قدرة الأعمال على التوسع إلا إذا قام مجموعة من العملاء بشراء منتجاتها بكل نشط مع الإشارة بها للعملاء الآخرين. يمكن للبحوث السوقية اكتشاف العملاء المحتملين الجدد وتنمية المبيعات ما يدل على احتمالية توسيع نطاق الأعمال.