كيف تحول مقهي إلى الشركة الأسرع نموا في أستراليا بقيمة مليار دولار؟

عندما كان جاك تشانغ وماكس لي يتطلعان للحصول على وظائف، وقع اختيارهم على مدينة ملبورن الاسترالية ليقوما بافتتاح مقهي صغير، فقد بدا الأمر كخيار سهل لاثنين من المواطنين الصينيين الراغبين في الاندماج في واحدة من عواصم البن في العالم.
وعلى الرغم من أنه لم يكن سهلا بالصورة المتوقعة الا أنه طرح فكرة من شأنها أن تصبح أسرع شركة ناشئة في تاريخ أستراليا بقيمة مليار دولار.

ويعتبر جاك تشانغ وماكس لي مؤسسين مشاركين لـ Airwallex ، وهي عبارة عن منصة دفع دولية حققت خلال ثلاث سنوات قصيرة مكانة يونيكورن المرغوبة كثيرًا.

وجاءت فكرة انشاء شركة مالية منخفضة التكاليف لتحويل الأموال دوليا، عندما أراد تشانغ ولي استيراد أكواب للقهوة من الصين، وكانا يمران بتجربة التكاليف الباهظة لتحويل الأموال عبر البنوك التقليدية، مم دفعهما للتفكير في خيار يسهل ويقلل التكلفة.
لذلك ، تعاونوا مع أصدقاءهم في الكلية لوسي ليو، وشيجينغ داي وكي لوك وونغ للتوصل إلى حل.

وتقول ليو في حديثها لوكالة (سي ان بي سي) في هونغ كونغ أنهم ” كانوا يستوردون الكثير من الصين ووجدوا أن العملية برمتها مؤلمة للغاية”.

وإذا كان الأمر مؤلمًا بالنسبة لهم ، فقد كانوا على استعداد للمراهنة على أنه مؤلم لأصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين أيضًا.
لذا، ترك الأصدقاء الشباب وظائفهم في غضون أشهر، وشرعوا في العمل على الجمع بين خبراتهم المختلفة في هندسة البرمجيات والتمويل والهندسة المعمارية لبناء “نظام لشركات المستقبل”.

حيث يقول ليو، البالغ من العمر 28 عامًا وهو أيضًا من الصين: “كان ينبغي أن يكون لدينا ايمان عميق بما نقوم به”.مضيفا “لم يكن لدينا متسع من الوقت للتفكير فيما إذا كان الأمر كذلك” ، مشيرا إلى القدرة التنافسية لسوق المدفوعات في ذلك الوقت.

ويسمح النظام الذي أطلقته المجموعة في عام 2016 للمستخدمين بإعداد حسابات مصرفية خارجية للدفع للعملاء المقيمين في بلدان أخرى. عندما يكون المستخدمون على استعداد لإعادة هذه الإيرادات إلى المقر الرئيسي، يمكنهم نقلها من خلال نظام Airwallex ، الذي يستخدم أسعار السوق المتوسطة.

ويمكن أن يقلل ذلك من تكاليف المستخدمين بنسبة تصل إلى 90 ٪ على أساس أسعار صرف العملات الأجنبية التقليدية، وفقا للشركة ، مما يؤدي إلى رسوم أقل من 1 ٪.

وبعد استثمار مليون دولار من مدخراتهم ومدخرات الأصدقاء وعائلاتهم لإستكمال المشروع، جذبت Airwallex بسرعة مجموعة كبيرة من الاستثمارات من كبار الداعمين بما في ذلك Sequoia Capital و Tencent و Horizons Ventures.