حتى لا يفشل عملك التجاري

binsharidah1@

معظمنا يريد أن يبدأ عمله التجاري الخاص به، وآخر شيء يريد التركيز عليه هو الفشل. ولكن إذا قمت بوضع تلك الأسباب الشائعة والمؤدية للفشل في خط الهجوم، سوف تكون فرصتك أقل بكثير من المحتمل في أن تقع ضحية لتلك الأسباب.

وفقا للإحصاءات التي نشرتها إدارة الأعمال الصغيرة (أس بي أي)، ما يقارب من نصف مجموع المؤسسات التجارية فإن صاحب العمل قادر على البقاء في صف المنافسة خمس سنوات على الأقل، وأما الثلث فيبقى منافسا عشر سنوات أو أكثر. فقد كان الاعتقاد السائد منذ فترة طويلة سابقة أن 50% من الشركات تفشل في السنة الأولى و 95% تفشل في غضون خمس سنوات.

حاليا معدلات النجاح أصبحت تشكل نسبة كبيرة، حيث أن كثيرا من الشركات الجديدة لم تفشل. فآراء الخبراء كان لها دورا مؤثرا على أصحاب الأعمال، فتلك الآراء توضح بشكل كبير ماينبغي فعله ومالا ينبغي فعله وتجنبه وذلك للحفاظ على الأعمال الجديدة واقفة على قدمين ثابتتين في مياه محفوفة بالمخاطر. ومع ذلك، فبعد التوكل على الله – هناك عوامل رئيسية يجب الإحاطة بها أو تجنبها حتى لا تثقل على العمل أو تغرقه إلى الأبد.

– فمن تلك العوامل أو الأسباب

1- الإدارة الضعيفة: تشير العديد من التقارير إلى أن الفشل التجاري يأتي من سوء الإدارة، فأصحاب الأعمال الجديدة كثيرا مايفتقرون إلى الخبرة الإدارية الجيدة في مجالات عدة مثل التمويل، والمشتريات، والبيع، والإنتاج، والتعاقد وإدارة الموظفين.
فالإدارة القوية تحتاج إلى قائد قوي الذي يخلق مناخ عمل جيد ويشجع على الإنتاجية ويملك الفكر الاستراتيجي، والقدرة على تحويل الرؤية إلى واقع مع مواجهة التغيرات، وتصور إمكانيات جديدة للمستقبل.

2- رأس المال الغير كاف: هناك خطأ فادح مشترك للعديد من الشركات وهو وجود أموال غير كافية للتشغيل، فتجد أن أغلبهم مضطرون للإغلاق حتى قبل أن يكون له فرصة عادلة لتحقيق النجاح.
فلابد من التأكد من وجود المال الكاف. ليس فقط تكاليف الانطلاق، ولكن تكاليف البقاء في مجال العمل.

3- الموقع ثم الموقع ثم الموقع: الموقع الإستراتيجي والمميز هو أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك، وهو الذي مكن أغلب الأعمال التجارية من أن تكافح من أجل البقاء والمنافسة.

4- غياب التخطيط: أي شخص يريد أن يبدأ عمله التجاري يجب أن يجهز خطة إستراتيجية، وهي تحتاج إلى عمل شاق ويجب أن تكون مفصلة ومبنية على توقعات دقيقة وواقعية وأهداف واضحة ومفاتيح للنجاح بالإضافة للمشاكل والحلول المحتملة.

5- التوسع المفرط: لا تتوسع حتى يطلب السوق منك ذلك فالسبب الرئيسي لفشل الأعمال هو التوسع المفرط. في كثير من الأحيان يحدث ذلك عندما يخلط أصحاب الأعمال بين النجاح مع مدى السرعة التي يمكن التوسع بها، فالتركيز على النمو البطيء والثابت هو الأمثل، وقد تسبب التوسع المفرط في العديد من الإفلاس لأغلب المشاريع.

6- عدم وجود موقع إلكتروني: ببساطة، إذا كنت تمتلك تجارة هذه الأيام فأنت بحاجة إلى موقع إلكتروني أو صفحة على مواقع التواصل الإجتماعي حتى يسهل الوصول إليك.