والصمت في حرم الجمال جمال -د. أحمد بن سهيل عجينه @Dr_AhmedAjina
الأحد, 26 مارس 2023
No Result
View All Result
صحيفة مال
  • الرئيسية
  • أعضاء مجالس الإدارات
  • الميزانية السعودية
  • مال Think Tank
  • 5 سنوات برؤية
  • الأخبار الاقتصادية
  • VIP
  • عقار
  • تقارير
  • أعمال تك
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • English
No Result
View All Result
  • الرئيسية
  • أعضاء مجالس الإدارات
  • الميزانية السعودية
  • مال Think Tank
  • 5 سنوات برؤية
  • الأخبار الاقتصادية
  • VIP
  • عقار
  • تقارير
  • أعمال تك
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • English
No Result
View All Result
صحيفة مال
No Result
View All Result

والصمت في حرم الجمال جمال

02 يناير 2018

د. أحمد بن سهيل عجينه

“ألا فاسقني خمراً وقل لي: هي الخمر” كانت هذه الكلمات مطلع قصيدة لأبي نواس (الشاعر العباسي) تغنى فيها بالخمر الملعونة. وقد حار المفسرون في غرضه من قوله “وقل: لي هي الخمر”. وكان أقرب تفسير لمعناه أن الشاعر أراد التلذذ بالمعصية بجميع حواسه. فعندما رأى ساقي الخمر من بعيد تلذذت عينه وعندما اقترب منه الساقي استنشق رائحتها فأشبع حاسة الشم لديه وعندما أمسك بكأس الخمر تلذذت يديه وعندما شربها  تلذذ لسانه. فبقيت حاسة السمع لم تتلذذ بالخمر فأضاف “وقل لي هي الخمر” لإشباع حواسه جميعاً.

إشباع الحواس مطلب مهم للوصول إلى قمة التفاعل ولكن الاتصال التسويقي المعاصر توسع في إشباع حاسة السمع على حساب الحواس الأخرى فأصبحت الأذن هي مركز اهتمام المسوقين في الرسائل التسويقية مما أرهق أذن المتلقي خصوصاً في ظل وجود ثلوث سمعي وفوضى إعلانية. وقد غفل الناس عن التسويق الصامت الذي يعد أحد أنواع المزيج الترويجي الذكية وأقلها استخداماً.

التسويق الصامت هو مصطلح يطلق على الاستراتيجيات الترويجية المتبعة لجدب انتباه العميل إلى منتج معين عن طريق مخاطبة الحواس (النظر و الشم و التفكير والإحساس والذوق وليس السمع) بطريقة غير مباشرة. وأكثر ما أشتهر به التسويق الصامت هو استراتيجيات الشكل والرائحة حتى قيل أن التغليف هو رجل البيع الصامت. التغليف هو ليس فقط طريقة لحفظ المنتج ولكن هي أحدى الأدوات التي يمكن أن يستخدمها المسوقون للترويج لمنتجاتهم وإظهاراها بشكل مميز وجذب للعملاء خاصة لو كان هذا التغليف يعزز صورة ذهنية معنية.فمثلاً لقد جذب انتباهي منتج كوكيز كان تغليفه على شكل فرن وتظهر قطع الكوكيز وكأنها طازجة وساخنة. 

اقرأ المزيد

نظام الأوقاف المرتقب: آمالٌ وتطلعات

السعودية الخضراء ومستقبل التنمية

اقتصادنا الوطني في يومنا الوطني .. قراءة رقمية

أما بخصوص الرائحة فقد استخدمت شركة دانكن دونات استراتيجية التسويق الصامت لتعزيز منافستها لستاربكس التي تملك 200 فرع في مدينة سيول عاصمة كوريا الجنوبية. حيث عمدت على اختيار مواقع فروعها بالقرب من مواقف انتظار الباصات وقامت بتركيب معطر يحمل رائحة القهوة في الباصات مما ساهم في أثارة الركاب لشراء القهوة فور نزولهم من الباص. وقد ساهمت هذه الاستراتيجية في زيادة عدد زوار الفروع بنسبة 16% (350 ألف زائر إضافي) وزيادة في المبيعات تقارب 30%. وقد أثبتت بعض الدراسة الحديثة ارتباط وثيق بين الرائحة وتهيج المشاعر والذكريات لذلك يمكن استخدامها تسويقياً كأداة للتذكير العلامات التجارية وتعزيز الارتباط بها كما أنها تساهم في بناء التصورات الذهنية للعميل حول العلامات التجارية.

 ووفقاً لما ذكره الكاتب روبرت بودين فإن الخطوط السنغافورية لديها رائحة خاصة بها يضعها طاقم الطائرة وكذلك ترش على المناشف التي تقدم للمسافرين لخلق مشاعر إيجابية مع العلامة التجارية. وكذلك نجد بعض مصانع السيارات تستخدم رائحة مميزة في سياراتهم الجديدة لتهيج مشاعر العميل والتأثير على قراراته الشرائية. واختم بقول جبران خليل جبران:

بعض السكوت يفوق كل بلاغة .. في أنفس الفهــمين والأرباء

ومن التناهي في الفصاحة تركها .. والوقت وقت الخطبة الخرساء

 

وسوم: استثمارالانسانالتجارةالجمالالسعوديةالصمتالعلامة
السابق

70 عاما من ابتكار رأس المال الجريء

التالي

مع بدء تطبيق ضريبة القيمة المضافة “كن واعيا” !!

ذات صلة Posts

ثروة حقيقية

التعليم أثناء جائحة كوفيد – 19 وما بعدها

الموعد 24 أغسطس الوجه الجديد للاقتصاد السعودي

الطالب واختيار التخصص الأكاديمي

دراسة مدخلات الجامعات ومحددات القيد

اقتصاد الـ YOLO

المقالات

الكاتب

التعلم مدى الحياة واقتصاديات التعليم

د. بدر سالم البدراني

الكاتب

البهجة بوصفها مفهوم حضري

علاء الدين براده

الكاتب

مهارات الادارة المالية اللازمة التي تؤهلك لتكون مديرا ناجحا

سعود عقل السلمي

الكاتب

الاقتصاد بالألوان (2-2)

عبد الرحمن احمد الجبيري

المزيد

اقرأ المزيد

الشورى الخلاقة

بوصلة الاسكان وتوجيه ولي العهد

محطة سكاكا .. الحلم والانجاز

تواصل معنا

 3666 144 055  
[email protected]  

روابط سريعة

  • سياسة الخصوصية
  • سياسة الاستخدام
  • تعريف الموقع
  • جوال مال
  • هيئة التحرير
  • الناشر

© 2020 جميع حقوق النشر محفوظة لـ صحيفة مال

الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية

ترخيص: 465734

No Result
View All Result
  • English
  • الرئيسية
  • أعضاء مجالس إدارات الشركات المدرجة
  • الميزانية السعودية
  • مال Think Tank
  • 5 سنوات برؤية
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • الأخبار الاقتصادية
  • VIP
  • عقار
  • تقارير
  • إحصاءات عامة
  • أعمال تك

© 2020 جميع حقوق النشر محفوظة لـ صحيفة مال - الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية - ترخيص: 465734