المنشآت الصغيرة والمتوسطة … كيف تتعامل مع أزمة كورونا
ملاك المنشآت الصغيرة والمتوسطة ، بعد التحية ، فإني أدعو لكم ولنفسي ولوطني أن يقينا شر هذه الأزمة العاصفة وأن نتخطى جائحة الكورونا بسلام وفي أقرب وقت ممكن بإذنه تعالى .
ولحين الخروج من هذه الأزمة فإن هناك تدابيرا ينصح بها لتخفيف وقع هذه الأزمة خصوصًا على المنشآت الصغيرة والمتوسطة وسأبرز أهمها .
أولًا : تحفيز أو المحافظة أو تقنين المبيعات .
قد تكون أصعب المهام وأكثرها تأثيرًا وتعتمد كثيرا على دقة الملاحظة في قراءة توجه الطلب في نوع المنتجات وتوقيت طلبها .
لذلك أرجو تقنين المبيعات وبسرعة من خلال تحديد وتقليل أصناف البيع وعمل عروض مميزة على الطلبات الكبيرة بدعم المبيعات والتضحية بالمرابح الكبيرة والمتوسطة مقابل السيولة .
عدم ترويج أي منتج غير مرغوب حيث سيضر التدفقات النقدية كثيرا وكذلك يأخذ مساحة من المخزون دون فائدة مرجوة .
إعادة طرح منتجاتك بطريقة جديدة من ناحية الكم بعبوة أو أسلوب إقتصادي .
ثانيا : تقنين المشتريات قدر المستطاع والابتعاد عن التخزين قدر المستطاع .
خففوا الضغط على تدفقاتكم النقدية بشراء الضرورات الاساسية جدا والابتعاد عن الكماليات يوما بيوم ، والابتعاد عن التخزين قدر المستطاع ما عدا الضرورات القصوى .
اشتروا عبوات صغيرة من المواد الأولية ولا تشتروا عبوات اقتصادية ذات الكميات الكبيرة !!!
وكرروا ما فات كل يوم بيومه لحين انفراج الأزمة .
ثالثًا : الحصول على إعفاء للإيجار من مالك العقار .
هذه هي أهم نقطة لابد أن يتداركها ملاك المحال ونبحث هنا عن معادلة عادلة للمؤجر والمستأجر بحيث نراعي الطرفين فيها قدر المستطاع .
المقترح هو حصول المستأجرين على إعفاء مدته ثلاث أشهر قابلة للتجديد في حال استمرار الأزمة لا قدر الله .
بحيث يبدأ الإعفاء من هذا الأسبوع ويستمر حتى منتصف شهر يونيو القادم باْذن الله .
ويتمدد الإعفاء لثلاث أشهر إضافية كحد أقصى في حال إستمرار الأزمة لا قدر الله .
**مع ضرورة توثيق هذه الإتفاقية وإرفاقها مع عقد الإيجار الرئيسي**
رابعًا : الموظفون .
وهذه هي الفقرة الأصعب والأشد مرارة على الجميع ، وهنا لابد من التضحية المشتركة بين الجميع .
ما اقترحه هو إقتطاع ثلاث أرباع رواتب جميع العاملين على أن يسدد المالك لهم هذه الفوارق في حال عادت المياه لمجاريها بإذن الله وبتقسيط مريح جدا يمتد لست أشهر ( وذلك عقب عودة المبيعات لوضعها الطبيعي ولمدة ثلاث أشهر متتالية وبعد أشهر الصيف والتي تهبط فيها المبيعات ) .
مع ضرورة فهم أن التضحية واجبة من الطرفين ( صاحب العمل والموظف ) لتخطي الأزمة .
خامسا : الإستفادة من الإعفاءات الحكومية .
وهنا يتوجب على الجميع أن يتابع القرارات الحكومية أولا بأول لمعرفة كيفية الاستفادة من الأمور المتعلقة بالضرائب والرسوم العمالية وغيرها من الإعفاءات التي تنازلت عنها الحكومة خلال هذه الفترة .
سادسا : نصائح عامة .
من النصائح المهمة جدا جدا جدا لأصحاب الأعمال هو التوجه لإنجاز أعمال الصيانة الشاملة والتي يتوجب إيقاف تشغيل النشاط لإنجازها وهذه الأيام هي فرصة ذهبية لعمل هذا الشيء .
كذلك … يتوجب على ملاك الأعمال الإتجاه لتفعيل إعادة طرح أعمالهم من جديد من نواحي تجديد السمة والتصاميم الداخلية ومواد التغليف وغيرها من الأمور المتعلقة بالتسويق والتواصل .
إعادة عمل وصناعة استراتيجيات الشركة لتكون مبنية على سيناريوهات متعددة لمدة أقصاها ٦ ( ستة ) أشهر مع تبني مبدأ العمل بنظام الطوارئ والإجراءات التقشفية .
والعمل بمجموعة المقترحات المذكورة أعلاه أو أغلبها سيساهم في استيعاب هذه الأزمة بإذن الله خصوصا مع الدعم المباشر من قبل الحكومة بقيادة خادم الحرمين الشريفين وولي عهده ، والتي لن تتخطى أشهراً قليلة بإذنه تعالى وتعود بعدها الأعمال لوضعها الطبيعي .
حياتكم تغيير دائم وجميل
