التسويق العصبي والتنبؤ بالإيرادات  -رشا علي الشهري @Dr_RashaAlshehr
الإثنين, 20 مارس 2023
No Result
View All Result
صحيفة مال
  • الرئيسية
  • أعضاء مجالس الإدارات
  • الميزانية السعودية
  • مال Think Tank
  • 5 سنوات برؤية
  • الأخبار الاقتصادية
  • VIP
  • عقار
  • تقارير
  • أعمال تك
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • English
No Result
View All Result
  • الرئيسية
  • أعضاء مجالس الإدارات
  • الميزانية السعودية
  • مال Think Tank
  • 5 سنوات برؤية
  • الأخبار الاقتصادية
  • VIP
  • عقار
  • تقارير
  • أعمال تك
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • English
No Result
View All Result
صحيفة مال
No Result
View All Result

التسويق العصبي والتنبؤ بالإيرادات 

11 سبتمبر 2020

رشا علي الشهري

التسويق العصبي – المعروف بعلم الأعصاب للمستهلك – يدرس الدماغ للتنبؤ والتلاعب بسلوك المستهلك واتخاذ القرار. حتى وقت قريب كان يعتبر “علمًا جديدًا” ، تم تعزيز التسويق العصبي على مدى السنوات الخمس الماضية من خلال العديد من الدراسات الرائدة التي تثبت قدرته على خلق قيمة للمستثمرين.

فرانسيس كريك هو صاحب فكرة التسويق العصبي، الحائز على جائزة نوبل، أطلق عليها اسم “الفرضية المذهلة”: فكرة أن كل المشاعر والأفكار والأفعال البشرية – حتى الوعي نفسه – هي مجرد نتاج للنشاط العصبي في الدماغ. بالنسبة للمستثمرين ، فإن الوعد بهذه الفكرة هو أن البيولوجيا العصبية يمكن أن تقلل من الشك والتخمين اللذين يعوقان تقليديًا الجهود المبذولة لفهم سلوك المستهلك. ولكن حتى مع إثبات صحة التسويق العصبي، لا يزال المسوقون يعانون منه: هل يستحق الاستثمار؟ ما هي الأدوات الأكثر فائدة؟ كيف يمكن القيام به بشكل جيد؟ للإجابة على هذه الأسئلة ، يحتاج المستثمرين إلى فهم مجموعة التقنيات المستخدمة ، وكيف يتم استخدامها في كل من الأوساط الأكاديمية والصناعية ، وما هي الاحتمالات التي تحملها للمستقبل.

أدوات التسويق العصبي هي قياس الإشارات الفسيولوجية والعصبية لاكتساب نظرة لدوافع العملاء وقراراتهم عند الشراء ، والتي يمكن أن تساعد في الإعلانات الإبداعية وتطوير المنتجات والتسعير ومجالات التسويق الأخرى. يعد مسح الدماغ ، الذي يقيس النشاط العصبي ، والتتبع الفسيولوجي ، الذي يقيس حركة العين لهذا النشاط ، أكثر طرق القياس شيوعًا.

اقرأ المزيد

نظام الأوقاف المرتقب: آمالٌ وتطلعات

السعودية الخضراء ومستقبل التنمية

اقتصادنا الوطني في يومنا الوطني .. قراءة رقمية

التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي: يوضع على فروة الرأس ثم يقرأ كهربية الدماغ للشخص؛ يمكنه تتبع التغيرات في النشاط على مدى أجزاء من الثانية تقدر تكلفة الجهاز 5 ملايين دولار. 

هناك أدوات قياس المقاربات الفسيولوجية لنشاط الدماغ وتعد أقل تكلفة وأسهل في الاستخدام. يمكن لتتبع العين قياس الانتباه (عبر نقاط تثبيت العين) والإثارة (عن طريق توسيع حدقة العين) ؛ يمكن أن يقيس ترميز تعبيرات الوجه (قراءة الحركة الدقيقة لعضلات الوجه) الاستجابات العاطفية ؛ ومعدل ضربات القلب ومعدل التنفس وتقيس استثارة الجلد.

بدأ الاهتمام بعلم أعصاب المستهلك في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، عندما بدأ الباحثون في إثبات أن الإعلان والعلامات التجارية وأساليب التسويق الأخرى يمكن أن يكون لها تأثيرات قابلة للقياس في جهاز الرنين المغناطيسي. يقول المؤيدين للتسويق العصبي من المرجح أن تصبح عمليات مسح الدماغ أكثر شيوعًا لدى المستثمرين في المستقبل. كما أظهرت سلسلة من الدراسات الأكاديمية أن بيانات الدماغ يمكن أن تتنبأ بالنجاح المستقبلي للمنتجات بشكل أكثر دقة من أدوات أبحاث التسويق التقليدية مثل استطلاعات الرأي وغيرها. تُظهر هذه التجارب تفوق التسويق العصبي على التسويق التقليدي ، كما يساعد التسويق العصبي في التغلب على أوجه القصور ويشجع المنافسين على الأبداع والابتكارات.

وسوم: استثمارالاعلانالاقتصادالانسانالايراداتالتجاريةالتسويقالسعوديةالعلامة
السابق

شح النقد والديون المعدومة .. جائحة اقتصادية قادمة بلا لقاح!

التالي

هل الافكار الاقتصادية تتغير؟

ذات صلة Posts

ثروة حقيقية

التعليم أثناء جائحة كوفيد – 19 وما بعدها

الموعد 24 أغسطس الوجه الجديد للاقتصاد السعودي

الطالب واختيار التخصص الأكاديمي

دراسة مدخلات الجامعات ومحددات القيد

اقتصاد الـ YOLO

المقالات

الكاتب

 نظرة قانونية حول فساد تعاقد بعض الشركات المساهمة مع الجهات ذات العلاقة

د. عبدالعزيز بن صالح العجلان

الكاتب

التضحية بالبنوك لمكافحة التضخم!  (2)

د.إحسان علي بوحليقة

الكاتب

إمكانات هائلة للتعاون بين السعودية والصين في سوق السياحة

تيان جيانينغ

الكاتب

قواعد المنافسة الحرّة ومفهوم الوضع المهيمن 

أحمد بن عبدالرحمن آل أحمد

المزيد

اقرأ المزيد

الشورى الخلاقة

بوصلة الاسكان وتوجيه ولي العهد

محطة سكاكا .. الحلم والانجاز

تواصل معنا

 3666 144 055  
[email protected]  

روابط سريعة

  • سياسة الخصوصية
  • سياسة الاستخدام
  • تعريف الموقع
  • جوال مال
  • هيئة التحرير
  • الناشر

© 2020 جميع حقوق النشر محفوظة لـ صحيفة مال

الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية

ترخيص: 465734

No Result
View All Result
  • English
  • الرئيسية
  • أعضاء مجالس إدارات الشركات المدرجة
  • الميزانية السعودية
  • مال Think Tank
  • 5 سنوات برؤية
  • توصيات الاسهم وكبار الملاك
  • الأخبار الاقتصادية
  • VIP
  • عقار
  • تقارير
  • إحصاءات عامة
  • أعمال تك

© 2020 جميع حقوق النشر محفوظة لـ صحيفة مال - الناشر: شركة مال الإعلامية الدولية - ترخيص: 465734