قرارات حرجة للمدراء؟

[email protected]
أحد أهم التحديات التي تواجه المديرين الماليين القرارات المتعلقة بتحديد قيمة (WACC)تكلفة المتوسط المرجح لرأس المال حيث تكون هذه التكلفة في العادة مكونة من مصادر التمويل وهي أموال المقرضين أو أموال الملاك فأموال المقرضين تكون في قيمة الدين وهي قيمة السندات أو القروض طويلة الأجل مضافا إليها الفوائد وكذلك العائد الذي يطلبه الملاك (حملة الأسهم) والذي يكون في توزيعات الأرباح فكلما قلت قيمة (WACC) زادت قيمة تعظيم ثروة المنشأة.
من القرارات الهامة أيضا قرارات تسعير المنتجات والخدمات ففي الوقت الذي تسعى الشركات إلى تعظيم أرباحها من خلال زيادة المبيعات ومحاولة تحقيق أعلى هامش ربح يبقى هناك منافسة في أغلب القطاعات تجعل موضوع التسعير يخضع للعرض والطلب وجودة المنتج والعملاء وعوامل إضافية أخرى لذلك كان تركيز الشركات في الآونة الأخيرة متوجها نحو إدارة التكلفة وتقليل الهدر ورفع الكفاءة الانتاجية.
وفي الجانب المحاسبي فالأسلوب التقليدي للتسعير يكون من خلال حساب التكلفة الكلية للوحدة الواحدة ثم إضافة هامش الربح المطلوب مثلا تكلفة المنتج 1000 والعائد المطلوب 20% فيكون سعر المنتج 1200 لكن تبقى لهذا الطريقة عيوب من أهمها عدم الأخذ في الاعتبار لتخفيض التكلفة للوصول لأسعار تنافسية وأيضا عدم الأخذ في الاعتبار لأسعار المنافسين ومن هنا ظهر مدخل السوق أو المدخل الياباني للتسعير الذي فيه يتم تحديد سعر البيع أولا على سبيل المثال 1000 ريال للمنتج الواحد في ضوء جودة المنتج وخصائصه وأسعار المنافسين بعد ذلك يتم تحديد هامش الربح على سبيل المثال 30% فتكون تكلفة المنتج 700 ريال ، وهنا يكون على الشركة إنتاج منتج تكلفته الاجمالية للوحدة 700 ريال فإذا استطاعت الشركة الوصول للتكلفة المطلوبة فتكون حققت الهدف المطلوب ويكون ذلك من خلال تحليل سلسلة القيمة الذي يتم فيه دراسة وتحليل للأنشطة المختلفة كالتصميم والانتاج والتسويق وغيرها ثم يتم التوصل إلى المراحل التي تضيف للمنتج قيمة والمراحل التي لاتضيف للمنتج قيمة فيتم استبعادها.
إن إدارة التكلفة من خلال دراسة وتحليل أنشطة المنشأة باستمرار لتحديد مواضع الهدر وتقليلها وكذلك دعم الأنشطة الجوهرية المهمة التي تضيف قيمة من أهم العوامل التي تساعد الشركات في المنافسة وتطوير أعمالها وزيادة ربحيتها.
الجبر